Archiwum Tagów: źródła klientów
Jak wyciągnąć klienta od konkurencji?
Czy nie masz wrażenia, że wszyscy klienci już „gdzieś” są? Tak bardzo trzeba się „napracować”, aby pozyskać dobrego klienta. Wyobraź sobie, jak by to było fajnie, gdyby były markety z klientami, wchodzisz, a tam na prawo dział „klienci z pilnymi potrzebami”, dział na lewo „klienci z nadwyżkami finansowymi, gotowi od ręki wydać 10.000 PLN”, kolejny dział „klientki w przedziale wiekowym od 26 do 40 lat”… Niestety na razie „oficjalnie” brak takich rozwiązań. Z innej strony jeżeli klienci już są u konkurencji to może warto przeprowadzić akcję dywersyjną i ich sprytnie wyciągnąć? W dalszej części przedstawiam garść inspirujących wskazówek w tym zakresie…
Firma na Allegro – dlaczego warto?
Na pewno wiesz, że zdecydowana większość firm działających w Polsce to małe firmy. Działają lokalnie, często sprzedaż jest prowadzona tylko przez właściciela, który co tu kryć – pełni wszystkie najważniejsze role w firmie (czasem jest księgowym, czasem zajmuje się marketingiem, produkcją, sprawami kadrowymi, i wieloma innymi sprawami) w tym natłoku zajęć, czasem trudno znaleźć czas na prowadzenie sprzedaży. Jakby to było fajnie, żeby w tym samym czasie sprzedaż „sama się robiła”, jest na to rozwiązanie…
Lejek sprzedażowy
Lejek sprzedażowy jest jednym z najprostszych narzędzi służących analizowaniu sprzedaży, a konsekwencji wspierający również zarządzanie sprzedażą i to zarówno z poziomu jednoosobowej działalności, jak i dużej firmy. Sformułowanie „lejek” jest pewną metaforą, która ma służyć wyobrażeniu sobie pewnych procesów zachodzących w sprzedaży. W literaturze fachowej, można się spotkać z różnymi „podejściami” do lejka, ja chcę Tobie przybliżyć to, które uważam za najciekawsze, a zarazem najprostsze. Po zapoznaniu się z nim z pewnością będziesz mógł je wdrożyć u siebie.
Gdzie można znaleźć klienta? Prasa.
Przeprowadziłem kiedyś eksperyment, w trakcie szkolenia stacjonarnego rozdałem sprzedawcom (prowadzącym sprzedaż do klientów biznesowych) kilka różnych gazet. Były wśród nich: Puls Biznesu, Parkiet, Viva, Twój Styl, Kurier Szczeciński, Głos Lubuski. Poprosiłem ich aby znaleźli, jak najwięcej potencjalnych klientów, w każdej z tych gazet. Tobie również proponuję to ćwiczenie, niestety tu i teraz tylko w opcji wirtualnej, spróbuj więc zastanowić się w jakiej kolejności uszeregowałbyś te gazety, aby pokazać gdzie było najwięcej informacji o potencjalnych klientach.
Loading ...
Wysyłam...