Ten profil klienta, bardzo często pasuje do „szefów” i „decydentów”. Dlatego też z perspektywy wielu sprzedawców zwłaszcza tych, którzy próbują do nich „dotrzeć” jest niezwykle ważne, żeby się do nich „dopasować”, no i wierzyć w to, że uda im się coś sprzedać. Zacznę od wypunktowania ich typowych cech. Może, żeby było ciekawiej, zrobię to w oparciu o następujący przykład.

Jak byś się zachował w sytuacji, gdy przychodzi do Ciebie potencjalny klient, na twarzy ma wielkiego „banana” (uśmiech – od ucha do ucha), zamaszystym ruchem wyciąga „prawicę”, żeby na powitanie uścisnąć Twoją dłoń i mówi:

Wiem, wiem, popełniam wielki błąd dodając w tytule tego artykułu słowo – „wprowadzenie”. Nikt przecież nie lubi wstępów, wprowadzeń… Oczywiście są sytuacje, gdy tzw. „gra wstępna” jest pożądana, ale akurat dotyczy to czegoś innego i w tym przypadku nie należy tego kojarzyć w analogiczny sposób… Mimo to muszę rozpocząć niezwykle ważny cykl artykułów na temat tzw. TYPOLOGII KLIENTA od pewnego wstępu. Wybacz, że tytuł nie jest tak „sex’y”, jakbyś pewnie tego oczekiwał/a, mimo to zachęcam do jego lektury…