Archiwum Tagów: rekomendacje
Jak sprzedać usługi, albo może jak sprzedać swoje usługi?
Można mieć niesamowitą wiedzę, można mieć nieprzeciętne umiejętności, ale co z tego jeśli nie potrafi się tego sprzedać? Przyznam, że i ja dość długo sprzedawałem „wyłącznie” usługi. Dopiero po jakimś czasie przyszła refleksja, że w sprzedawaniu usług nie tylko ona (usługa) jest ważna, ale także ten, kto ją serwuje – czyli m.in. ja. Było mi bardzo miło, gdy przychodzili do mnie klienci z tzw. polecenia. Na początku sprawiało mi to przyjemność, dopiero po jakimś czasie „włączyłem” analizowanie tego, co mówili, gdy do mnie przychodzili. Co odkryłem?
Polecenia najlepszym źródłem klientów…podobno…
Dla mnie napisanie tekstu o poleceniach jest niezwykle trudne. Niby temat jest prosty, żadna tam „filozofia”, a mimo to, ja mam z poleceniami problem… Z góry uprzedzam, że to nie jest tak, że w nie niewierze. One mają swą wartość, ale spróbuję Tobie pokazać, że „w sprzedaży” coś z nimi jest nie tak…
Loading ...
Wysyłam...