Jedną z najpowszechniejszych, a zarazem skutecznych form budowania motywacji do sprzedaży jest przeprowadzenie konkursu sprzedażowego. Konkursy sprzedażowe dzielą się na dwie główne grupy: pierwszą stanowią te, których uczestnikami mogą być zarówno bieżący, jaki i potencjalni klienci, drugą natomiast są te, w których uczestniczą sprzedawcy. Organizowanie konkursów sprzedażowych, żeby miało sens i przyniosło efekt biznesowy w postaci znaczącego przyrostu sprzedaży musi uwzględniać wiele elementów. W dalszej części postaram się przybliżyć Tobie, te które uważam za najistotniejsze.