Najczęściej popełniane błędy w sprzedaży – cz.1
Każdy popełnia błędy. Jedne są większe inne mniejsze. Fajnie jeśli wyciągamy z nich konstruktywne wnioski i potrafimy zapobiec im w przyszłości. Profilaktycznie z myślą o osobach, które wolą „uczyć się na błędach” innych (sprzedawców), uruchamiam od dziś nowy cykl artykułów poświęconych – najczęściej popełnianym błędom w sprzedaży.
Jak sprzedawać na Allegro? Fajny sposób na dodatkową promocję.
Na etapie wystawiania aukcji na Allegro masz kilka możliwości dodatkowego jej wypromowania, np. pogrubienie, podświetlenie, itp. Tak naprawdę te wszystkie działania mają służyć jednemu istotnemu celowi, jakim jest zwiększenie zainteresowania Twoją aukcją wśród potencjalnych klientów. Jest jeszcze jedna bardzo prosta i skuteczna możliwość, która nie jest bezpośrednio dostępna na etapie wystawiania aukcji. Na czym ona polega?
CV Sprzedawcy
Jaki zawód jest najpopularniejszy na świecie? Jakich ogłoszeń o pracę jest najwięcej? W jakim zawodzie umiejętności i kompetencje, są cenione bardziej niż wiedz merytoryczna? W jakim zawodzie można uzyskiwać stosunkowo najwyższe wynagrodzenia? Tak naprawdę to nie wiem 
, mam jednak wrażenie, że zawód sprzedawcy stanowi idealną odpowiedź na każde z tych pytań. Nie powinno więc dziwić zainteresowanie jakie budzi ten zawód w Polsce i na całym świecie. Jednym z pytań, które pojawia się w związku z tym zawodem brzmi: Jak powinno wyglądać CV sprzedawcy? W tym artykule spróbuję zmierzyć się z udzieleniem odpowiedzi na to pytanie…
Reguła wzajemności, na czym ona polega?
Reguła wzajemności jest jednym z najstarszych „chwytów” stosowanych w sprzedaży od tysięcy lat. Polega ona na „sprowokowaniu” potencjalnego klienta przez sprzedawcę i wywołaniu u niego silnego wrażenia, że powinien dokonać zakupu u niego teraz, albo w niedalekiej przyszłości. Czas na przykład:
Jak zbić obiekcję? Nie mogę teraz rozmawiać…
W arsenale obiekcji, jakimi klienci nas (sprzedawców) zaskakują czasami pojawiają się jakieś „nowe pozycje”, choć najczęściej w 90% przypadków mamy do czynienia z powtarzalnymi klasykami. Dziś spróbuję podpowiedzieć, jak sobie poradzić w sytuacji, gdy dzwonimy do klienta, a on „rzuca” w nas obiekcją: Nie mogę teraz rozmawiać…
Jak można zabić sprzedaż?
Uprzedzam, że osoby rozpoczynające „przygodę” w zakresie zarządzania sprzedażą zwłaszcza te o słabszych nerwach, spokojnie mogą, a nawet powinny zapoznać się z tym artykułem. Głównym jego przesłaniem jest zwrócenie uwagi – na kilka kwestii, które mogą doprowadzić do „agonii” wyników sprzedażowych. Nie chcę, abyś traktował te wskazania jako instrukcję – jak do tego doprowadzić. Liczę na to, że wyciągniesz konstruktywne wnioski, które uchronią Ciebie przed „najgorszym”…
Firma na Allegro – dlaczego warto?
Na pewno wiesz, że zdecydowana większość firm działających w Polsce to małe firmy. Działają lokalnie, często sprzedaż jest prowadzona tylko przez właściciela, który co tu kryć – pełni wszystkie najważniejsze role w firmie (czasem jest księgowym, czasem zajmuje się marketingiem, produkcją, sprawami kadrowymi, i wieloma innymi sprawami) w tym natłoku zajęć, czasem trudno znaleźć czas na prowadzenie sprzedaży. Jakby to było fajnie, żeby w tym samym czasie sprzedaż „sama się robiła”, jest na to rozwiązanie…
Sprzedaż przyszłości
Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak będzie wyglądała sprzedaż w przyszłości? Nie chodzi mi oczywiście o przyszłość rozumianą jako za tydzień, za miesiąc, za rok… Myślę raczej o dalszej perspektywie… Pozwoliłem sobie na chwilę refleksji w tym temacie i jeśli nie masz nic przeciwko, to bardzo bym chciał, zabrać Ciebie we wspólną podróż do przyszłości sprzedaży. Odpręż się, otwórz swój umysł, zapnij pasy i czytaj dalej …
Pusta sprzedaż
Tym razem przyszło mi wyjaśnić, czym jest pusta sprzedaż. Nie jest to nic z czego prawdziwy sprzedawca mógłby być dumny. Z pustą sprzedażą mamy najczęściej do czynienia wtedy, kiedy nieuczciwy sprzedawca dąży do osiągnięcia korzyści (premia, prowizja), pozyskując klienta „na niby”…
Pliki do pobrania
Od jakiegoś czasu w serwisie uruchomiłem stronę z plikami do pobrania. Zamieszczam w niej wyłącznie pliki, które w mojej ocenie mogą pomóc każdemu kto chce sprzedawać, lepiej, więcej. Na razie nie ma ich tam dużo. Dziś dodałem kolejny poradnik pt. „Jak rozmawiać z klientem w trakcie pierwszego spotkania?”. Być może zainteresuje Ciebie ten plik, a być może i pozostałe, kóre tam są. W wolnych chwilach, będę tam dodawał kolejne interesujące materiały… wyłącznie o tym, jak sprzedawać .
Loading ...
Wysyłam...