Miesięczne Archiwum: Grudzień 2011
Dlaczego handlowcy „odpuszczają” klientowi?
Każda osoba zarządzająca sprzedażą podejmuje szereg inicjatyw zmierzających do optymalizacji procesów sprzedażowych, do podnoszenia ich efektywności, itp., generalnie podejmuje działania mające doprowadzić do osiągania coraz to lepszych wyników. Jednym z wielu wyzwań, z którymi przychodzi borykać się zarządzającym jest tytułowa kwestia. W mojej ocenie są dwa powody, które determinują takie zachowania handlowców.
Pierwszy z nich ma związek z kompetencjami sprzedażowymi handlowców, drugi dotyczy konstrukcji systemu motywacyjnego.
Skuteczny tytuł aukcji na Allegro?
Masz tylko 50 znaków, żeby zachęcić potencjalnego klienta do kliknięcia i otwarcia Twojej aukcji. Jeśli tytuł aukcji będzie słaby, to zdecydowanie mniej osób będzie chciało w niego kliknąć, a w konsekwencji spadną szanse na sprzedaż Twojego przedmiotu. Co zatem trzeba zrobić, aby przyciągnąć uwagę klienta?
Jak sprzedawać na Allegro? Wyszukiwarka.
W mojej ocenie najważniejszym mechanizmem zarówno z perspektywy kupującego, jak i sprzedającego jest wyszukiwarka allegro. Zdecydowana większość klientów wybierając się na zakupy raczej wie czego szuka, choć nie do końca wie w jakiej kategorii, może odnaleźć poszukiwany przedmiot. Dlatego też większość z nich wpisuje nazwę poszukiwanego przedmiotu w okienko wyszukiwarki.
Zmieniłem wygląd serwisu dla Ciebie!
Od 7/12/2011, jak wejdziesz na www.howtosell.pl zobaczysz, zupełnie inny layout (szablon) serwisu. Myślę, że powinien się Tobie spodobać 
. Życzę miłej lektury, no i gorąco zachęcam do komentowania wpisów i zadawania pytań.
Lejek sprzedażowy
Lejek sprzedażowy jest jednym z najprostszych narzędzi służących analizowaniu sprzedaży, a konsekwencji wspierający również zarządzanie sprzedażą i to zarówno z poziomu jednoosobowej działalności, jak i dużej firmy. Sformułowanie „lejek” jest pewną metaforą, która ma służyć wyobrażeniu sobie pewnych procesów zachodzących w sprzedaży. W literaturze fachowej, można się spotkać z różnymi „podejściami” do lejka, ja chcę Tobie przybliżyć to, które uważam za najciekawsze, a zarazem najprostsze. Po zapoznaniu się z nim z pewnością będziesz mógł je wdrożyć u siebie.
Jak sprzedawać w kryzysie?
Wszyscy dookoła mówią o „kryzysie”. W telewizji, radio, prasie i internecie, wszędzie „tego” pełno… Ja również „uległem tej presji”. Na „kryzysie” się nie znam, więc tu specjalnie nie pomogę, ale o tym jak sprzedawać w kryzysie i owszem .
Jak sprzedać produkt?
Spotkałem się z naprawdę wieloma osobami, które zastanawiając się nad tym, jak sprzedać produkt myślało o nim wyłącznie w kategoriach przedmiotu. Pytano mnie, jak to możliwe, że tak niewiele osób kupuje ich produkty. Niektórzy pytali, jak to możliwe, że nikt nie kupuje ich produktów. Za każdym razem prosiłem o informację w jaki sposób, podejmowano próby sprzedaży tych produktów. W zdecydowanej większości przypadków moja diagnoza była jednoznaczna. Każdy patrzył na produkt wyłącznie swoimi oczyma, nie klienta.
Loading ...
Wysyłam...