W tym artykule rozważam kwestię sprzedaży domu, którego wartość według właściciela to ok. 500.000 pln. Dom ma powierzchnię 150 m2 i stoi na działce o powierzchni 750 m2, mamy wszystkie media, a nieruchomość ta zlokalizowana jest w odległości 15 km, od dużego miasta. Jak zabrać się do sprzedania tego domu?

Po pierwsze ustal sobie cele dla transakcji, którą zamierzasz przeprowadzić. Oczywiście celem nadrzędnym jest sprzedaż nieruchomości, za konkretną kasę, natomiast żeby ten cel osiągnąć musisz zaprojektować kilka mniejszych celów, takich jak:

•W ciągu jakiego czasu chcesz sprzedać dom? 1 miesiąc, 3 miesiące, 1 rok?
•Ile środków zamierzasz zaangażować w sprzedaż? Pewne działania będą się wiązały z kosztami… Czy chcesz przeznaczyć na ten cel: 1 tysiąc pln, 5 tysięcy, a może i 10 tysięcy?
•Ile czasu chcesz poświęcić na „zaprojektowanie tej transakcji”? Jeśli „coś” z siebie jej dasz, to szybciej można się spodziewać zwrotu, chyba że Tobie nie zależy…

Po drugie przeanalizowałbym oferty konkurencji. Obecnie jest bardzo dużo ofert sprzedaży podobnych domów, jak ten, który i my zamierzamy sprzedać. Warto przygotować sobie tabelę (najlepiej w Excelu), gdzie wiersz po wierszu będziemy wpisywali konkurencyjne oferty. W kolumnach warto rozpisać pozostałe parametry, jak powierzchnia domu, powierzchnia działki, uzbrojenie, odległość od miasta, itp. Warto, też dodać kolumnę z czymś, takim jak „smaczki” i tu wpisać inne cechy, które mogą zachęcić potencjalnego nabywcę, jak np. zadbany ogród z instalacjami nawadniającymi (zdalnie sterowanymi) lub szacunkowe koszty eksploatacyjne. Dodałbym jeszcze i kilka kolumn, ale na razie ich nie wypełniamy. Pamiętaj, że to co piszą ludzie w ogłoszeniach to jedno, a w rzeczywistości nieruchomość może wyglądać „inaczej” (gorzej lub lepiej), dlatego warto wybrawszy 5 konkurentów, których oferty są zbliżone do naszego domu najzwyczajniej w świecie odwiedzić, podawszy się za potencjalnego klienta. Dlaczego? Taka akcja „dywersyjna”, ma Tobie pomóc w zebraniu argumentów „przeciw ich ofercie”, a na korzyść Twojej. Teraz po tych wizytach, możesz uzupełnić pozostałe kolumny. Mając tak przygotowaną analizę konkurencji, można przejść do sformułowania Twojego ogłoszenia. Pewne elementy zapewnie się powtórzą, ale wykorzystaj fakt, że rozpoznałeś mocne i słabe strony konkurentów i wykorzystaj to w swoich ogłoszeniu. Naturalnie nie pisz, o ich wadach, natomiast napisz o swoich przewagach, a także o tym co Ciebie wyróżnia.

Po trzecie jeżeli masz gotowe ogłoszenie, opublikuj je gdzie tylko się da:

-Internet – serwisy ogłoszeniowe z Allegro na czele,
-Prasa lokalna – gdzie tylko się da,
-Być może jest i telewizja kablowa, lub radio daj i tam swoje ogłoszenie,

To co ważne, pamiętaj że skorzystanie z większość w/w kanałów będzie się wiązało z pewnymi kosztami. Naturalnie sprawdź ich wysokość przed publikacją. To co radzę na początek, w każdym kanale daj inną treść, albo podaj jakieś hasło, które klient który zadzwoni powinien Tobie podać. Jeżeli nie chcesz dawać takiego „wyróżnika” – pamiętaj, aby jak zadzwoni potencjalny klient zapytać – gdzie zobaczył Twoje ogłoszenie. W jakim celu? Chodzi o to, abyś był w stanie sprawdzić, z którego kanału (źródła) dociera do Ciebie najwięcej potencjalnych klientów. To ważne, bo jeśli od razu nie uda się Tobie sprzedać domu, to będziesz mógł kontynuować publikowanie tego ogłoszenia (być może i ponoszenie nakładów) w źródło/a, które generuje najwięcej potencjalnych klientów.

Ciąg dalszy już wkrótce…