Miesięczne Archiwum: Listopad 2011
Jak sprzedać usługi, albo może jak sprzedać swoje usługi?
Można mieć niesamowitą wiedzę, można mieć nieprzeciętne umiejętności, ale co z tego jeśli nie potrafi się tego sprzedać? Przyznam, że i ja dość długo sprzedawałem „wyłącznie” usługi. Dopiero po jakimś czasie przyszła refleksja, że w sprzedawaniu usług nie tylko ona (usługa) jest ważna, ale także ten, kto ją serwuje – czyli m.in. ja. Było mi bardzo miło, gdy przychodzili do mnie klienci z tzw. polecenia. Na początku sprawiało mi to przyjemność, dopiero po jakimś czasie „włączyłem” analizowanie tego, co mówili, gdy do mnie przychodzili. Co odkryłem?
Jak korzystać z opcji dodatkowych na Allegro?
Jednym z ostatnich etapów (krok 2) wystawiania aukcji na Allegro, po wyborze kategorii, dodaniu tytułu aukcji, a także opisu jest możliwość skorzystania z opcji dodatkowych, które służą lepszemu „wypromowaniu” Twojej aukcji. Jakie to opcje i na czym one polegają? Już wyjaśniam…
Zdjęcie, a miniaturka na Allegro
Jeżeli to możliwe, dodawaj zdjęcia swoich przedmiotów, które wystawiasz na Allegro. Pamiętaj, że większość ludzi to wzrokowcy. To osoby, które podejmują decyzje o zakupie, kierując się tym co widzą. Allegro umożliwia dodanie aż 8 zdjęć do twojej aukcji. Dodanie pierwszego zdjęcia jest za darmo, pod warunkiem, że jego ciężar nie przekracza 50 Kb. Wystawienie każdego kolejnego to koszt na poziomie 0,10 złotych.
Jak sprzedać dom? Jak zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży domu? Cz.1
W tym artykule rozważam kwestię sprzedaży domu, którego wartość według właściciela to ok. 500.000 pln. Dom ma powierzchnię 150 m2 i stoi na działce o powierzchni 750 m2, mamy wszystkie media, a nieruchomość ta zlokalizowana jest w odległości 15 km, od dużego miasta. Jak zabrać się do sprzedania tego domu?
Analiza potrzeb klienta – przykłady
Bez „owijania w bawełnę” spróbuję dziś podać dwa przykłady. Jeden z nich będzie dotyczył sytuacji, gdy klient ma potrzebę, drugi trudniejszy, gdzie klient nie ma potrzeby, a naszą rolą będzie ją „obudzić”.
Negocjacje techniki – na konkurencję
To jedna z najpowszechniejszych technik. Prosta, ale „zabójczo” skuteczna, jeśli oczywiście nie wiemy, jak sobie z nią poradzić. Polega ona na tym, że w trakcie prowadzenia negocjacji druga strona „wytacza” przeciwko nam argument w postaci „lepszej oferty konkurencji”, albo deklaracji „że jeśli nie zaproponujemy lepszych warunków, to na pewno do nich (konkurencji), pójdzie” nasz potencjalny klient. Jak sobie z tym poradzić?
Prospect – kim on jest?
W sprzedaży, zwłaszcza tej prowadzonej w profesjonalny sposób pojawia się wiele terminów, które rozumieją tylko handlowcy. Prospect – jest jednym z takich określeń. Ten termin służy do określania tzw. potencjalnych klientów. Najczęściej spotykamy się z nim w ramach procesu prospectingowego lub przy tzw. lejku sprzedażowym. Aby kogoś można nazwać prospectem musi on posiadać cechy właściwe dla zdefiniowanego przez nas potencjalnego klienta. Czas na przykład:
Jak sprzedawać na allegro? Najtańszy i najwszechstronniejszy kanał sprzedaży w Polsce.
Większość biznesów „kręci się” wokół sprzedaży. Niestety nie każdy ma taki komfort na początku prowadzenia biznesu, że klienci „zabijają się” o jego produkty, czy usługi. W zdecydowanej większości przypadków, to jednak sprzedawca musi „zawalczyć” o względy klienta. Analizując rozmaite możliwości w zakresie dotarcia do klientów, warto rozważyć Allegro, jako potencjalnego dostawcę klientów. To poszczególnie ważne, sprzedawanie poprzez Allegro nie jest znaczącą i kosztowną inwestycją.
Gdzie można znaleźć klienta? Prasa.
Przeprowadziłem kiedyś eksperyment, w trakcie szkolenia stacjonarnego rozdałem sprzedawcom (prowadzącym sprzedaż do klientów biznesowych) kilka różnych gazet. Były wśród nich: Puls Biznesu, Parkiet, Viva, Twój Styl, Kurier Szczeciński, Głos Lubuski. Poprosiłem ich aby znaleźli, jak najwięcej potencjalnych klientów, w każdej z tych gazet. Tobie również proponuję to ćwiczenie, niestety tu i teraz tylko w opcji wirtualnej, spróbuj więc zastanowić się w jakiej kolejności uszeregowałbyś te gazety, aby pokazać gdzie było najwięcej informacji o potencjalnych klientach.
Jak sprzedawać na Allegro? Kwestia ceny
Zdarzają się i takie „kłopotliwe” przedmioty, przy których trudno jednoznacznie określić za ile można je sprzedać. Np. dostaliśmy w prezencie od „ulubionej” ciotki na imieniny książkę, której nawet nie mamy ochoty otworzyć… Za to nie mamy nic przeciwko temu, żeby ją sprzedać, no i uzyskać trochę „wolnych” środków. Pojawia się tylko pewien kłopot, za jaką cenę pozbyć się tego „arcydzieła”?
Loading ...
Wysyłam...