Miesięczne Archiwum: Sierpień 2011
Jak zbić obiekcję? Pan Prezes nie kazał łączyć…
Jestem przekonany, że każdy kto sprzedaje coś firmom, choć raz „przyjął na twarz” taką obiekcję. Naturalnie mówimy tu o większych firmach, gdzie żeby „dotrzeć” do decydenta mamy do pokonania sekretarkę lub tzw. asystentkę. W gruncie rzeczy to nie jest łatwe, żeby przez nie się przebić. Ja stosuję następujące chwyty:
Typologia klienta – Typ nastawiony na cele
Ten profil klienta, bardzo często pasuje do „szefów” i „decydentów”. Dlatego też z perspektywy wielu sprzedawców zwłaszcza tych, którzy próbują do nich „dotrzeć” jest niezwykle ważne, żeby się do nich „dopasować”, no i wierzyć w to, że uda im się coś sprzedać. Zacznę od wypunktowania ich typowych cech. Może, żeby było ciekawiej, zrobię to w oparciu o następujący przykład.
Jak się sprzedać? Cz.1
Spróbuję dziś odpowiedzieć na tytułowe pytanie w dwóch najczęściej pojawiających się kontekstach: rozmowy kwalifikacyjnej (w związku z ubieganiem się o pracę) oraz spotkania sprzedażowego z klientem (i zrobienia tzw. „pierwszego pozytywnego wrażenia”).
… no kurcze blade, co jest ważniejsze produkt, czy klient?
Właśnie takim tekstem, jak w tytule zaskoczył mnie pewien facet w trakcie jednego z prowadzonych przeze mnie szkoleń. Na początku konsternacja, o co mu chodzi? Dlaczego tak do mnie „strzela”? Poprosiłem go o rozwiniecie tematu, no i zaczął, że uruchomił firmę. Wyczytał w „mądrych książkach”, że musi mieć business plan, musi mieć produkt, no i musi zacząć go sprzedawać. Przygotował to wszystko, wydał nawet całkiem sporo kasy na marketing, a tymczasem biznes, jakoś nie idzie…
Negocjacje techniki – po bandzie
Myślę, że jest to jedna z częściej wykorzystywanych technik, szczególnie przez typ osób o silnym charakterze, albo sprawiających wrażenie, że właśnie taki charakter posiadają. Zacznę od wyjaśnienia na czym ona polega, przy pomocy przykładu:
B2C = BUSINESS TO CUSTOMER
B2C to taki model relacji, gdzie po jednej stronie mamy Firmy (BUSINESS), jako dostawcę usług/produktów/rozwiązań, których odbiorcą jest klient indywidualny (CUSTOMER).
Jak sprzedać samochód?
Dziś „biorę na klatę” wyzwanie pt. jak sprzedać samochód? Z góry uprzedzam, że skupię się na samochodzie używanym, bo to o wiele trudniejsze, niż sprzedaż „nóweczki”.
Jak sprzedawać na Allegro? Opis sprzedawanego przedmiotu
Po prostu klasyk – żeby cokolwiek sprzedać na Allegro, trzeba popełnić opis sprzedawanego przedmiotu. Ten artykuł w całości poświęcam temu, w jaki sposób przygotować opis sprzedawanego przedmiotu, aby zwiększyć prawdopodobieństwo jego sprzedaży.
Loading ...
Wysyłam...