Miesięczne Archiwum: Luty 2011
Jak sprzedać dom? Samodzielnie czy przez Pośrednika.
Można przyjąć, że są dwie drogi w zakresie sprzedaży domu: albo zrobisz to samodzielnie, albo zaangażujesz w to pośrednika/ów. Niezależnie od tego, którą z dróg wybierzesz musisz mieć przygotowaną kompletną dokumentację potwierdzającą, że jesteś właścicielem danej nieruchomości (akt notarialny, wypis z księgi wieczystej, potwierdzający stan posiadania, ew. info o hipotece jeśli występuje), no i przez to możesz nią dysponować.
Jak przejść przez sekretariat?
Bardzo często, gdy próbujemy dotrzeć do tzw. decydenta w firmie na przeszkodzie staje nam sekretariat. Konkretnie są to Panie lub Panowie, którzy pracują jako sekretarki, asystenci, szefowie biura itp. Czym może objawiać się „szkodliwość” sekretariatu. Przykładów może być kilka wszystko zależy od formy kontaktu, którą wybieramy.
Technika „na litość”
Dziś chciałbym trochę przynudzić o technice „na litość”, nazywanej również popularnie techniką „na Rumuna”. Na czym ona polega? To proste, zapewne spotkałeś/aś się już z handlowcem, który starał się wcisnąć jakiś towar używając do tego pozamerytorycznej argumentacji. Najczęściej wykorzystywany jest zwrot…
Ale jaja z tą „ceną”
Wszyscy dookoła mówią, że cena jest ważna. Choć punkt widzenia sprzedającego i kupującego znacząco się różni, dla jednego zawsze będzie za niska, dla drugiego zbyt wysoka. Pamiętam, że zawsze w trakcie licznych warsztatów ze sprzedawcami słyszałem, że „nie udaje nam się sprzedawać bo, klient twierdzi, że cena jest zbyt wysoka”.
Przekreślona cena
Czasami tak jest, że coś nam się spodoba, no i chcemy to coś kupić. Mi w któRymś momencie „odbiło” na punkcie pewnych spodni. Bardzo chciałem je kupic, chcociaż cena 500 PLN, trochę mnie odstraszała. Liczyłem, że jak pojawi się przecena to pewnie cena spadnie o połowę i wtedy je kupię. Chodziłem do sklepu raz w tygodniu, aż wreszcie pojawiła się promocja! Ku mojemu zaskoczeniu wiecie, co oni zrobili w tym sklepie…?
Prospecting od tego się zaczyna…
Kiedyś byłem uczestnikiem szkolenia ze „sprzedaży”. Trener opisywał proces sprzedaży. Zaczął od tego, że najpierw jest kontakt z klientem, potem prezentacja, zbijanie obiekcji, negocjacje i umowa. Trochę go zaskoczyłem, jak zapytałem, co jest przed kontaktem z klientem. Wiecie, co on zrobił?
Ilu masz znajomych?
Sprzedawcy, często poszukiwania klientów, zaczynają od przeglądu swoich znajomych. Czy wiesz ilu masz znajomych? Statystycznie potrafimy wskazać około
Loading ...
Wysyłam...