Triki sprzedażowe – ustawka sprzedażowa

Z czym kojarzy się Tobie termin ustawka? Pewnie znasz kilka o wiele bardziej ciekawych znaczeń, niż to, które ja za chwile zaprezentuję. Czasami jest tak, że podejmujemy próbę sprzedania “czegoś”, a klient nas zaskakuje mówiąc, że nie chce, nie jest zainteresowany i takie tam… Kiedyś jeden z kolegów świetnie to podsumował “ten klient on, tego chce tylko jeszcze o tym nie wie”. W takich okolicznościach trzeba po prostu wzbudzić “tą” potrzebę u klienta, a w tym doskonale może pomóc ustawka sprzedażowa.

Sale, rozprzedaż, wyprzedaż, obniżki – czy to wystarczy, żeby zachęcić klienta?

Od kilku tygodniu witryny sklepowe “krzyczą” do nas tytułowymi hasłami. Na dobre zaczęła się licytacja skalą obniżek – “nawet do…” 30% – 50% – 70%… Pytanie, jakie sobie postawiłem to czy to wystarczy, żeby zachęcić klienta do tego, aby zechciał “wejść”, a jeszcze bardziej żeby zechciał dokonać zakupu?
W sumie co roku spotykamy się z tymi samymi hasłami, takimi samymi poziomami rabatów. O co tak naprawdę w tym wszystkim chodzi? To, że o kasę nie ulega wątpliwości. Może jednak warto przeanalizować, co jeszcze chcemy osiągnąć przy pomocy “czyszczenia magazynów”. Pozwoliłem sobie spojrzeć trochę inaczej na kwestię przecen i zaproponować kilka pomysłów na promocje, co do których mam wrażenie, że jeszcze nie za bardzo je rozpropagowano…

Automotywacja poczatkujacego handlowca

O kurcze pieczone, jak trudno dzisiaj pozyskać dobrego klienta. Chyba już minęły czasy, gdy klienci byli gotowi brać wszystko jak leci, kiedys podobno można im było tyle nawciskać. A jak jest dziś? Są mądrzejsi, słuchają znajomych, no i jeszcze sprawę utrudnia internet. Można go przeglądać i znaleźć tyle alternatywnych propozycji… Odnoszę wrażenie, ze coraz więcej młodych adeptów sztuki sprzedawania ulega demotywującym nastrojom. Z myślą o nich postanowiłem popełnić dzisiejszy tekst, przypominając jedna z najważniejszych zasad sprzedaży.

Powered by WordPress | Theme Designed by: Free WpThemes Blog | Thanks to porada.blog.onet.pl, freewpthemesblog.com and FWTB